光大证券投行九部总经理、首批保荐代表人---杨小虎 在回答网上投资者提问

  您好，符合资格的咨询价格对象和在深圳证券交易所开户的符合资格的创业板市场投资者(国家法律、法规禁止购买者除外)或中国证券监督管理委员会等监管部门另有规定的其他对象。谢谢!

  您好!报告期内，公司账面外销收入金额与海关数据基本一致，差异原因主要系： 1、公司与海关的汇率差异海关每月使用的计征汇率系依据《中华人民共和国海关进出口货物征税管理办法》(海关总署令第218号)第十六条规定“上一个月第三个星期三(第三个星期三为法定节假日的，顺延采用第四个星期三)中国人民银行公布的外币对人民币的基准汇率”;公司使用的汇率系交易日当月1日中国人民银行公布的当日外汇牌价的中间价。公司与海关使用的汇率存在一定的差异导致公司外销收入与海关记录出口数据存在差异。 2、小件散货、少量货样，以快件报关方式出口 公司的境外销售最重要的包含如下两种出口方式：A、由货运代理机构直接代理，以公司的名义办理报关业务;B、通过DHL、UPS等物流公司快递出口。其中，对于方式B，境外销售以报关企业自身而非公司的名义报关，未包含在公司海关出口记录中。 3、海关出口数据与外汇管理局数据存在一定的差异公司依据外汇管理局统计的报关时间作为商品所有权上主要风险和报酬转移的时点，部分海关出口数据所属时间与外汇管理局统计的报关出口时间不一致，存在统计差异。谢谢!

  您好，未来三年，公司将实施高性能特种橡胶密封材料建设项目及研发中心建设项目，扩大现存技术成熟产品的生产能力，提高市场占有率，加大新产品研究开发力度，丰富和优化产品结构;通过引进高端人才、先进研发设备和检测试验工具，提高自主研发创造新兴事物的能力;加大国内营销服务网络体系建设，提升服务水平，并适时设立海外办事处，发展合作伙伴，重点拓展东南亚、中亚、北美、欧洲和非洲市场，扩大国内外销售规模，力争三年内实现出售的收益10亿元的目标。谢谢!

  投资者：请问募投项目投产后，生产的全部过程中产生少量的废水、废渣及噪声的解决方法是?

  您好，募投项目投产后，生产的全部过程中产生少量的废水、废渣及噪声的解决方法是： (1)废水 项目无工业废水产生，主要为生活垃圾污水，生活垃圾污水经管道收集后接入生活垃圾污水管道，最后连接至市政污水处理厂处理。 (2)废渣 项目产生的废渣主要为生产、研发试产过程中产生的原辅材料边角料及员工生活垃圾等。产生的废渣由已与公司签约的固体废弃物处理公司做处理，员工生活垃圾由市政环境部门统一运送做处理。 (3)噪声 项目生产、研发试产中有设备正常运行噪声发出。由于绝大多数设备均安装在厂房内，因此，外排噪声较小，不会超过《中华人民共和国工业公司厂界噪声标准》要求。具体措施方面，在车间内噪声大的场所，公司将向具体操作人员发放消声耳罩，降低噪声带来的影响;通风空调设备是采用低噪声产品;操作设备、水泵设有减振设施，进出口设有柔性接头以减少振动和噪声;对噪声大的设备，出口设有消声设施以确保良好的环境。谢谢!

  您好，随着胶粘带生产技术的成熟和应用市场的推广，近年来，全球胶粘带市场规模持续增长，高性能特种橡胶胶粘带市场表现尤其突出。据欧洲胶粘性胶带行业协会统计，2013年全球胶粘带市场总量为393亿平方米，市场规模约为405亿美元。2013年至2018年，全球胶粘带市场销售量年均增长率预计将达到5%，销售额年均增长率达6.5%。其中，高性能特种橡胶胶粘带等特种胶带的上涨的速度将处于细分市场的领头羊，销售量年增长率预计将达到5.4%。谢谢!

  您好，2017年7月，广东省著名商标评审委员会向公司下发《广东省著名商标证书》，将公司“6942395”号注册商标认定为绝缘胶带类商品的著名商标，有效期限自2017年7月31日至2020年7月30日止。 截至招股说明书签署日，企业具有的国内注册商标8项。注册号分别为：6942396、6942395、5572032、10212036、6942397、5572007、5572008、11343197，均在有效期限内。谢谢!投资者：请问公司在人员方面具有独立性吗?

  您好，公司的总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员和核心技术人员均专职在本公司工作并领取薪酬，未在控制股权的人、实际控制人及其控制的别的企业领薪;公司的财务专员均专职在公司工作并领取薪酬，未在控制股权的人、实际控制人及其控制的别的企业中兼职。本公司董事、监事及其他高级管理人员的任职，根据《公司法》及其他法律、法规、规范性文件、《公司章程》规定的程序推选和任免，不存在超越本公司董事会和股东大会职权作出人事任免决定的情况。公司与全体员工均签订了劳动合同，建立了独立的劳动、人事和工资管理制度，设立了专门的劳动人事部门，并办理了独立的社会统筹账户。谢谢!

  投资者：公司上市后，将如何尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

  您好，公司在这次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书里面披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律和法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深交所的有关法律法规及时、准确、完整地履行信息公开披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

  您好!公司长期待摊费用是指已经支出，但受益期限在一年以上(不含一年)的各项费用，按发生时的实际成本计价，长期待摊费用在受益期内分期平均摊销。如长期待摊费用项目不能使以后会计期间受益，则将尚未摊销的摊余价值全部转入当期损益。谢谢!

  您好，高性能密封材料属于国家重点扶持和发展的战略性新兴起的产业中的新材料产业，得到国家多项产业政策支持。科技部、财政部、国家税务总局《高新技术企业认定管理办法》(2016年修订稿)附件《国家重点支持的高新技术领域》明确将“新型功能高分子材料的制备及应用技术”列入“四、新材料技术”之“(三)高分子材料”。国家发改委2013年2月发布的《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录》，明确将“高性能密封材料”等新功能性材料列为国家战略性新兴起的产业重点产品。国务院2012年7月发布的《“十二五”国家战略性新兴起的产业发展规划》，明确将“高性能复合材料”等列入新材料产业领域的重点发展趋势和主要任务中，并提出加快推广高性能复合材料在航空航天、风电设备、汽车制造、轨道交通等领域的应用。国家产业政策的支持为本行业的持续发展提供了政策保障。谢谢!

  您好，营销体系建设方面，未来三年公司将本着市场前端化的思路，加大对国内外营销服务网络的建设力度。未来三年，公司将积极做好国内营销部和国际营销部的组织规划及部门团队建设工作，加强和完善在国内主要城市的营销服务网络建设，扩大在海外重点市场的布局。服务体系方面，公司将持续投入服务网络的软硬件建设，为产品研制和技术升级提供有力支持，全方面提升客户服务水平，未来三年内形成完善、高效的服务网络体系。谢谢!

  投资者：请介绍公司与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员所签订的协议情况?

  您好，公司全体董事、监事、高级管理人员均与公司签订了《聘任合同》;公司实行全员劳动合同制，在公司领取工资薪酬的董事、监事、高管人员及核心技术人员均与公司签订了《劳动合同》和《保密及竞业限制协议》。截至招股说明书签署日，上述《聘任合同》、《劳动合同》和《保密及竞业限制协议》均得到了有效的执行。谢谢!

  您好，公司致力于成为高性能特种橡胶密封材料应用开发领域的领跑者，坚持专注、专业的企业精神。公司业务发展计划是对现存业务的延续、丰富和完善。谢谢!

  您好，公司产品的销售模式以直销为主、经销为辅。直销模式是指公司与通信设施商及其EMS厂商、通信运营商与电力公司等客户直接签订采购合同/订单实现销售的业务模式;经销模式是指公司与特约经销商及其他贸易商签订采购合同/订单并实现买断式销售，再由其销售给最终客户的业务模式。谢谢!

  您好!在建工程建设项目按建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的全部支出，作为固定资产的入账价值。所建造的固定资产在建工程已达到预定可使用状态，但尚未办理竣工决算的，自达到预定可使用状态之日起，依据工程预算、造价或者工程实际成本等，按估计的价值转入固定资产，并按本公司固定资产折旧政策计提固定资产的折旧，待办理竣工决算后，再按实际成本调整原来的暂估价值，但不调整原已计提的折旧额。谢谢!

  您好，公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

  投资者：请问董事长，作为企业的一把手，是否会虚心听取下属及股东们的意见?

  您好，作为公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业未来的发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工和股东的意见和建议。谢谢!

  您好!2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月30日，公司应收账款周转率分别是5.58次/年、5.51次/年、6.67次/年和2.98次/半年，应收账款周转天数分别为65天、66天、55天和61天，周转率较高，应收账款回款良好。谢谢!

  投资者：请介绍下这次发行募集资金到位并投入到正常的使用中后对公司净资产收益率和盈利能力的影响?

  您好!完成这次发行后，公司的净资产在现有基础上将大幅度增长。从短期来看，由于募集资金投资项目需要一定的建设周期，在短期内难以全部产生效益，会导致公司的净资产收益率在短期内出现下降的情形;从中期来看，募集资金投资项目拥有非常良好的投资回报率，随着项目的实施投产，公司的净资产收益率将得到一定效果提升;从长久来看，募集资金到位不仅使公司自有资本规模扩大，而且增强了公司的间接融资能力，有利于优化产品结构，实现规模经济，增强竞争优势。谢谢!

  您好!2014年、2015年、2016年及2017年1-6月，公司管理人员人数持续增长，管理人员人均工资持续下降。 2017年1-6月，公司管理人员人均工资较2016年下降，根本原因系2017年1-6月暂未发放奖金所致。 2016年，公司管理人员人均工资较2015年一下子就下降，根本原因系：(1)随义务规模的扩大，本部新增了薪酬水平处于较低水平的行政人员;(2)2016年11月，公司收购惠州航创，低薪酬管理人员数量增加。 2015年，公司管理人员人均工资较2014年有所降低，根本原因系：(1)2014年公司产销规模迅速扩大，员工发放年终奖;(2)江苏杰立于2015年4月设立，经营场所位于江苏省江阴市，管理人员薪酬较本部偏低。谢谢!

  您好!公司短期借款为银行质押及担保借款。2016年公司向中国银行光明支行办理了一笔300万元的质押及担保借款，截至2017年6月底，暂未偿还。2014年公司向中国银行光明支行办理了一笔300万元的担保借款，并于2015年6月偿还。谢谢!

  您好，公司将以首次公开发行股票并上市为契机，进一步规范公司法人治理结构，学习和运用国际先进的企业管理理念与手段，建立现代化的企业经营管理体系，实现企业经营管理的整体优化;抓住我国新材料行业持续发展的机遇，提升公司产品的开发设计、制造和信息化管理上的水准，以优质的产品、优良的服务赢得更多的客户，开拓更广阔的国内外市场;通过优化内部成本管理，实施成本领先战略，扩大市场占有率;通过加强高端人才的培养和引进，购买具有国际领先水平的技术与设备，逐步提升公司整体技术水平、产品的技术上的含金量，提升产品的附加值。谢谢!

  您好!公司董事会依据以下原则制定利润分配的具体规划、计划和预案： (1)应充分重视对投入资产的人的合理投资回报，不损害投资者的合法权益; (2)公司的利润分配政策应保持连续性和稳定能力，同时兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益和公司的可持续发展; (3)优先采用现金分红的利润分配的方法; (4)充分听取和考虑中小股东的意见和要求; (5)当时国家货币政策环境和宏观经济情况。谢谢!

  您好，企业主要从事高性能特种橡胶密封材料的研发、生产和销售，并为客户提供高端的防水、绝缘、防火、密封等一站式综合解决方案。报告期内，公司主要营业业务未出现重大变化。谢谢

  您好，要看投资的人对科创新源的关注度和投资热情。谢谢投资的人对我们的关注和热情，也多谢大家的关注和支持。谢谢!

  您好，PVC绝缘胶带具体包括KC63特优型PVC绝缘胶带、KC62普通型PVC绝缘胶带及 KC60识别型PVC绝缘胶带。谢谢!

  您好，经过多年的技术研发积累，公司在高性能特种橡胶密封材料领域内建立起了一支经验比较丰富、专业结构搭配合理的研发技术团队。目前，公司直接从事技术工作的研发人员共有35人，核心技术人员6人。公司的核心技术人员分别为周东先生、周长明先生、宋斌先生、朱栋栋先生、占成武先生、潘米牙先生。最近两年公司核心技术人员未发生重大变动。谢谢!

  您好!2016年末，公司发出商品余额大幅上升，主要原因系：随着公司经营规模扩大，年末订单快速增加所致。谢谢!

  您好!高性能特种胶胶粘带行业的发展趋势体现在：(1)新产品不断涌现、产品性能不断提高;(2)产品应用领域日益广泛;(3)进口替代、国产化水平将继续提升;(4)海外市场空间将不断拓展;(5)行业内企业从产品供应商向综合解决方案提供商转变。谢谢!

  您好!2014年、2015年、2016年及2017年1-6月，公司营业收入分别为15,894.49万元、15,421.54万元、18,832.41万元及12,134.79万元。其中主营业务收入占营业收入99%以上，是公司利润的主要来源。谢谢!

  您好，从行业竞争格局来看，一方面，国外优势企业凭借几十年的技术积累，拥有强大的研发能力，产品性能优异，品牌优势及营销网络优势明显，在全球的市场占有率较高，处于金字塔的顶部;另一方面，随着全球高性能特种橡胶密封材料的生产与消费的重心逐渐向中国等新兴市场国家转移，新兴市场国家生产该类产品的企业开始逐渐增多。但大部分企业由于研发投入相对较少，技术创新和科研开发能力相对较低，生产设备及工艺相对落后，产品性能和质量与发达国家相比存在一定差距，产品主要面对中低端市场，处于行业金字塔中底部。从市场化程度来看，高端产品市场由于技术水平要求高、专用性强，具有较高的市场进入壁垒，参与的企业有限，市场集中度通常较高。中低端产品市场技术水平要求较低、市场准入门槛低、市场需求大，故而生产企业多、竞争激烈，基本呈现充分竞争格局。谢谢!

  您好，公司前身深圳科创新源工业材料有限公司成立于2008年1月10日。2015年8月31日，科创有限召开股东会并作出决议，决定公司由有限责任公司整体变更为股份有限公司。2015年9月21日，股份公司召开创立大会暨2015年第一次临时股东大会并作出决议，以截至2015年7月31日经审计的净资产124,474,693.97元为基础，折为公司股份6,000万股，公司整体变更设立为股份有限公司。2015年11月12日，公司在深圳市市场监督管理局注册登记并领取了《营业执照》，统一社会信用代码760。 整体变更为股份有限公司后，公司相关权属证明文件以及资质文件的更名手续已全部办理完成。谢谢!

  您好，PVC绝缘胶带具体包括KC63特优型PVC绝缘胶带、KC62普通型PVC绝缘胶带及 KC60识别型PVC绝缘胶带。谢谢!

  您好，经过多年的技术研发积累，公司在高性能特种橡胶密封材料领域内建立起了一支经验丰富、专业结构搭配合理的技术开发团队。目前，公司直接从事技术工作的研发人员共有35人，核心技术人员6人。公司的核心技术人员分别为周东先生、周长明先生、宋斌先生、朱栋栋先生、占成武先生、潘米牙先生。最近两年公司核心技术人员未出现重大变动。谢谢!

  您好!2016年末，公司发出商品余额大幅度上升，根本原因系：随公司经营规模扩大，年末订单快速增加所致。谢谢!

  您好，核心技术是企业生存之根本，是决定公司产品竞争力的关键。本项目将充分利用既有的研发基础、技术优势和人才优势，结合行业技术发展的新趋势，以拓展新技术领域为重点，加快新技术转化，努力提高公司核心技术水平。本项目拟新建研发大楼面积约为6,000.00m2。项目建成后，将购置一系列国内外先进的研发及检测设备，进一步提升公司的技术研发水平。通过本项目的实施，建设形成公司新技术储备基地，量产测试基地，以及引进技术的消化吸收和创新基地，使公司具备先进的技术开发及测试水平。谢谢!

  您好!公司制定了采购管理制度，对采购过程进行控制，具体采购流程为：PMC根据物料清单，并结合生产需求量与库存量之间的差额，向采购部下达《采购申请单》，采购部收到《采购申请单》后，在公司合作供应商中询价、确认供应量及交货时间后，再提交《采购订单》审批，《采购订单》审批完成后，发送给供应商。谢谢!

  您好!2017年6月30日货币资金比2016年末增加723.18万元，主要原因系：2017年1-6月销售收入的增长导致经营活动产生现金净流入800.84万元。 2016年末货币资金比2015年末增加140.32万元，主要原因系：2016年销售收入的增长导致经营活动产生现金净流入3,831.86万元。 2015年末货币资金比2014年末增加了799.78万元，主要原因系：公司于2015年12月执行股权激励，当月底收到员工投资款2,400.00万元所致。谢谢!

  您好，从行业竞争格局来看，一方面，国外优势企业凭借几十年的技术积累，拥有强大的研发能力，产品性能优异，品牌优势及营销网络优势明显，在全球的市场占有率较高，处于金字塔的顶部;另一方面，随着全球高性能特种橡胶密封材料的生产与消费的重心逐渐向中国等新兴市场国家转移，新兴市场国家生产该类产品的企业开始逐渐增多。但大部分企业由于研发投入相对较少，技术创新和科研开发能力相对较低，生产设备及工艺相对落后，产品性能和质量与发达国家相比存在一定差距，产品主要面对中低端市场，处于行业金字塔中底部。从市场化程度来看，高端产品市场由于技术水平要求高、专用性强，具有较高的市场进入壁垒，参与的企业有限，市场集中度通常较高。中低端产品市场技术水平要求较低、市场准入门槛低、市场需求大，故而生产企业多、竞争激烈，基本呈现充分竞争格局。谢谢!

  您好!公司在每年末判断固定资产是否存在可能发生减值的迹象。固定资产存在减值迹象的，估计其可收回金额。可收回金额根据固定资产的公允价值减去处置费用后的净额与固定资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。当固定资产的可收回金额低于其账面价值的，将固定资产的账面价值减记至可收回金额，减记的金额确认为固定资产减值损失，计入当期损益，同时计提相应的固定资产减值准备。固定资产减值损失确认后，减值固定资产的折旧在未来期间作相应调整，以使该固定资产在剩余使用寿命内，系统地分摊调整后的固定资产账面价值(扣除预计净残值)。 固定资产的减值损失一经确认，在以后会计期间不再转回。有迹象表明一项固定资产可能发生减值的，企业以单项固定资产为基础估计其可收回金额。企业难以对单项固定资产的可收回金额进行估计的，以该固定资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。谢谢!

  您好!相关的经济利益很可能流入企业;收入的金额能够可靠地计量时，分别下列情况确定让渡资产使用权收入金额： (1)利息收入金额，按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率计算确定。 (2)使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。谢谢!

  您好!截至2017年9月30日，主要变化的负债项目包括：应付账款较2016年末增加310.15万元，主要是因为公司增加原材料备货，应支付给供应商的货款增加;应付职工薪酬较2016年末减少167.79万元，系公司在2017年第一季度发放员工年终奖金所致。谢谢!

  您好!1、直接材料：按各产品类别归集，不需再分配;原材料领用按照加权平均法计价。 2、直接人工：按车间进行归集，根据一定方法在相应车间生产的产品中进行分配。 3、间接费用的分配：高性能防水绝缘胶带/冷缩套管/BOPP胶带/电子产品配件：按照既定标准，将不同规格产品折算为统一口径后按比例分摊; 其他高性能特种胶带/PVC绝缘胶带：根据各产品生产数量按比例分摊。 4、生产成本在完工产品与在产品的分配方法：高性能防水绝缘胶带/冷缩套管：该类产品的在产品为车间领用但未进行加工的半成品，不存在其他完工状态的在产品。相关成本根据领用未使用数量及半成品当月月末加权平均成本计算; 其他高性能特种胶带/PVC绝缘胶带/BOPP胶带：该类产品不存在在产品，无需分配; 电子产品配件：该类产品的生产过程为原材料复合，即将若干原材料压制为一体，对应的在产品为车间领用但未进行加工的原材料，对应的成本为领用的原材料成本，不对人工和制造费用进行分摊。 5、产品成本结转方法 产成品发出时按加权平均法计价。谢谢!

  您好!为规范公司资金及银行账户管理过程中的各项具体工作，提高管理水平并防范管理过程中的潜在风险，公司根据《公司法》等法律、法规、规范性文件以及《公司章程》的相关规定，并结合公司具体情况制定了《会计核算制度》、《税务管理制度》、《财务管理制度》、《内部控制制度》、《综合管理制度》。谢谢!

  您好，2017年以来，公司所处的高性能特种橡胶密封材料领域未出现明显迹象显示行业的景气指数已接近或处于顶峰，或已出现下滑趋势。2017年1-9月，公司生产经营情况良好，公司营业收入和净利润均呈增长态势。公司采购模式、规模、采购价格均未发生重大变化;公司的订单执行情况良好，生产经营模式未发生重大变化;公司的销售模式、产品销售价格未发生重大变化;公司税收政策、税收优惠亦未发生重大变化;未出现影响公司正常经营的其他重大不利因素。根据目前订单情况和市场状况，公司预计2017年营业收入24,000.00~25,000.00万元，较2016年增长27.44%~32.75%。2017年扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润5,800.00~6,100.00万元，较2016年增长15.41%~21.38%。该经营业绩为公司根据自身情况进行的合理预计，未经会计师事务所审计或审阅。谢谢!

  您好!2017年6月30日，公司应收账款净额较2016年末增加1,798.01万元，上升58.85%，主要原因系公司2017年1-6月销售收入增长，以及给予冷缩套管主要客户上海长园信用期综合所致。 2016年12月31日，公司应收账款净额较2015年末增加632.85万元，上升26.13%，主要原因系公司销售规模扩大，2016年公司实现销售收入18,832.41万元，比上年同期增长22.12%。 2015年12月31日，公司应收账款净额较2014年末减少581.20万元，下降19.35%，主要原因系客户优质，回款及时。谢谢!

  您好!2014年、2015年、2016年及2017年1-6月，公司投资活动产生的现金净流量分别为-2,915.40万元、-6,186.09万元、-2,004.84万元和1,960.98万元。公司在报告期内，投资活动支出主要为扩大公司规模购建固定资产机器设备以及投资银行理财产品等所支付的现金。谢谢!

  您好，公司高性能特种橡胶密封材料的技术指标处于行业领先水平，部分指标达到国际先进水平。经过生产工艺及设备的改良，公司的生产效率在业内处于较高水平;在国内高性能特种橡胶密封材料行业，公司产品的品质处于优势地位。谢谢!

  您好!公司设立了独立完整的财务部门，配备了专业的财务人员，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度。公司拥有独立的银行账户，在中国银行股份有限公司光明支行开立基本存款账户，不存在与股东单位或者任何其他单位或个人共用银行账户的情形。公司股东单位、实际控制人及其下属公司没有以任何形式占用公司的货币资金或其他资产的情形。公司依法独立进行纳税申报和履行纳税义务。公司建立了独立的工资管理制度，并在有关社会保障、工薪报酬等方面实行独立管理，不存在与股东单位、实际控制人及其下属公司在该等账户方面相关联的情形。报告期内，不存在将公司名义的借款、授信额度转借给股东单位、实际控制人及其下属公司以及有利益冲突的个人使用的情形。

  广东国立科技股份有限公司的主要经营业务为低碳、环保、再生高分子材料及高分子材料制...[详细]