期货在大商所挂牌上市。在过去10年，PVC产业链发展格局、贸易模式、风险管理理念发生明显变化，交易所持续推动贴近现货市场的制度创新，让期货市场焕发生机和活力，促进期货功能有效发挥，成为产业避险和定价的得力“助手”。10年来，PVC期货从起步到发展、从初生到成熟，离不开市场各方的支持和参与。

  我是1991年进入信发集团工作，多年来一直从事集团的有色金属化工销售。2007年，信发集团正式投产PVC。2008年我们遇到了全球金融危机，PVC等塑料价格大大下行，行业营业收入、利润率出现明显下滑，当时没有PVC期货，整个行业受到很大影响。

  2009年PVC期货上市，有了期货市场我们做套期保值，做库存价值管理，对行业是很大利好。每临春节我们生产车间还不能停产，库存量急剧增大，这时要么低价出货、要么面对高库存风险。近几年，我们担心节后价格下降，在期货市场做了10万吨的卖出套保，用期货工具给库存上了保险。因为期货价格是通过上下游企业在同一平台公开交易，价格更规范、透明。我们每天报价会参考期货价格信号，我们还能够最终靠期货锁定预售价格，通过交割来拓展了销售渠道。

  10多年来，我们PVC产量持续增长，如今已经高达75万吨，优等品率保持在99.76%。2015年PVC期货推出品牌交割制度，我们成为首批注册品牌，这是交易所和市场对我们的认可，也是激励我们继续做好品质和品牌管理的动力。

  2016年，我有幸加入明日控股集团投研部，从事塑化行业的研究工作。每天每时有大量信息涌入，行业政策、上下游库存、扩产计划、设备检修，甚至天气变化都会对市场的供需和价格产生一定的影响。每隔几天我们要出一份研报，做决策支持。通宵加班写报告是家常便饭。

  从业这几年我看到，产业链企业对于衍生品的观念发生了很大转变。传统的“纯产业”思维已经跟不上风险管理需求了。很多贸易商都在转型，提供既有“实物”贸易、也有“衍生品”服务的综合业务模式。

  我们公司在利用期货、转型发展上布局很早。2009年参与PVC期货首次交割，2016年开始我们做基差贸易。现在我们业务模式更成熟、也更加多样化。比如，2018年我们与聚烯烃上下游客户，共同参与的含权基差贸易。在该模式下，上下游客户均享有点价权，同时我们以期货盘面，加上固定的升贴水锁定合同价，客户额外支付一定的费用后，我们通过买入场外期权，帮助上游客户锁定最低销售价，下游客户锁定最高采购价，实现双赢，等于说给价格上了一个保险。该模式包含了场外期权、基差贸易，提前帮客户赢锁定了利润。在当年大商所基差贸易试点评审中，该模式获得化工组的第一名。

  市场一直在创新。交易所最近上PVC夜盘、交割免检品牌，为期货交易、交割带来更多可能。我相信，创新商业模式离不开脚踏实地的研究。现在我们打开一条产融结合的路子，在不断的尝试中去成长。

  PVC期货上市10周年，我入行了9年。伴随着PVC期货一路走来，经历了他的出生到成长，市场一直在变化，唯独不变的是我对PVC期货和行业的那份挚爱。

  2010年走出了校园，负责了中财集团下游市场的销售，从此与PVC结下了不解之缘。2012年，集团派我来负责家装市场的开拓，经过2年时间团队拿下了上海建筑市场销售的前列．虽然市场做的很好，但是上游PVC价格波动也侵蚀了行业的利润，那么市场做得再好，终归还是要看原材料价格波动的脸色。

  2014年，我加入了中财期货，角色从PVC的销售管理者转为产业服务者，为公司可以提供了避险服务和创新的业务。江山市是PVC小管件市场的加工基地。2015随着原材料价格的暴跌，对他们造成非常大冲击。经过我们的培训，企业对于期货套期保值这个功能知道，也逐步地深入这一功能的学习和研究，在大型的一些企业（学习）过程中，也学会了基差的交易和下游点价的模式。

  经过价格剧烈波动的考验，公司参与期货也慢慢变得多。2015年之后，PVC期货的持仓和成交量也慢慢变得高，那么产业机构参与期货这种定价和服务的重视度也慢慢的升高。企业参与期货有利于整个价格生态平衡。

  今年，我加入了东证润和，时隔7年回归实体企业，抓住产融结合的大势，更好地用期货来扎根产业、服务于产业。我们要挖掘、探索更有效的服务路径，从终端需求成品贸易、成品加工、原料贸易、原料加工一站式的服务。

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