2024年10月9日，东宏股份披露接待调研公告，公司于10月8日接待华西证券、交银施罗德基金、广发基金、长城基金、华泰资管5家机构调研。

  公告显示，东宏股份参与本次接待的人员共1人，为董事、董事会秘书、证券事务代表寻金龙。调研接待地点为电话会议。

  据了解，山东东宏管业股份有限公司是一家专注于高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道等产品的工程管道制造商和服务商，其产品大范围的应用于水利、水务、市政等多个领域。公司依托国家企业技术中心，致力于管道工程的数字化、信息化和智能化研究，旨在成为全世界领先的管道系统综合方案提供商。公司获得了多项荣誉，包括国家级守合同重信用企业、国家级高新技术企业等。

  公司目前的在手订单充足，大多分布在在给排水领域，同时也涉及燃气和热力等其他领域。国家政策的推进，特别是城市地下管线改造和水利水务领域的支持，为企业来提供了发展机遇。公司市政业务的客户包括政府部门和城市水务集团等，资产金额来源多样且有保障。公司正积极开拓新业务，推进精细化管理以减少相关成本，提升盈利能力。产能利用情况良好，与市场和客户订单情况紧密相关。

  东宏股份的产品在材料、技术、差异化连接等方面具有优势，能够很好的满足国内外大型项目建设需求。公司采取“一主多翼+一新”的市场布局策略，深耕水利、水务市场，同时拓展市政、热力、石油、燃气、工业、矿山市场，并积极开发新领域如氢能、核电等。公司与央企、国企等为主要合作单位，同时也涉及地方政府和实施工程单位。尽管难以界定具体竞争对手，公司在复合管道领域具有一定的优势地位。公司市占率虽无具体数据，但正努力提升市场占有率。此外，公司也在重视并参与城市更新项目，以获取更多订单。

  山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全世界最大的复合管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全世界领先的管道系统综合方案提供商。

  目前公司产品共分非金属管道和金属管道两大类,包括PE管道、钢丝管道、防腐管道、绝热管道、PVC管道五大系列新产品,大范围的应用于水利、水务、工矿、市政、热力、燃气、油气输送、农业灌溉等领域。

  公司现有国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。先后获得国家级守合同重信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖等荣誉称号。

  答:目前公司在手订单充足,订单以给排水领域为主,燃气和热力等其他领域为辅。

  2、公司对国新办在新闻发布会上公布的政策有什么看法,有关政策对公司给排水、燃气、热力管道业务分别有什么影响?

  答:今年2月份住建部就发布过关于城市地下管线改造的相关通知:未来,我国将每年改造10万公里以上地下管线日国新办举行的新闻发布会中提到:有关方面预计在未来五年需要改造的城市燃气、供排水、供热等各类管网总量将近60万公里,投资总需求约4万亿,下一步将继续统筹用好各类资金、提前安排项目清单和资本预算,继续推进城市基础设施提升改造。国家正在大力推进地下城市管网改造,同时也加大了对水利水务领域的支持。整体看来,随国家有关政策的推进实施和经济的持续发展,城镇化进程和市政建设、水利建设投资将继续保持较高投入,各领域均呈现持续向好趋势,公司将紧抓政策机遇,不断拓展业务领域和市场区域,实现可持续高质量发展。

  答:公司市政领域的客户最重要的包含水利局、住建局等政府部门、城市水务集团、自来水公司、燃气公司及热力公司等。资产金额来源主要有自有资金、专项债、银行贷款等,资金比较有保障。

  答:毛利率水平与宏观环境、市场供需、原材料价格等多种因素相关,未来公司将积极开拓新业务新订单,继续推进精细化管理、降本增效等工作,不断的提高公司整理盈利能力。

  答:公司产能主要包含PE管道、钢丝管道、PVC管道、防腐管道和绝热管道五大类产品。产能利用情况主要与市场和客户订单情况有关,目前公司订单充足,产能利用较为饱和,具体数据请查阅公司发布的定期报告。

  答:公司金属管道可应用于水利、市政供排水工程、热力领域、工矿领域、石油天然气输送工程、化工领域。非金属管道包含PE、钢丝、PVC管道,应用领域广泛,可应用于供排水、工矿、热力、燃气、化工等领域。

  答:公司将于2024年10月29日披露第三季度报告,具体经营情况请关注公司公告。

  答:公司的PE管道、钢丝管道、PVC管道在材料、技术、差异化连接等方面具有相对优势,能够完全满足国内外大型项目建设需求,在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。

  答:公司实行“一主多翼+一新”(是指水利、水务市场为主,以市政、热力、石油、燃气、工业、矿山市场为辅,氢能、核电、化工、海洋光伏等新领域)的市场布局,坚持深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目,不断开发区域、领域的行业头部企业和头部设计院,发挥公司的管道工程全产业链优势、产品的优点和连接优势,同时积极拓展海外市场,实现更快速、更稳定的业务增长和创新发展。

  答:结合实际订单情况,公司目前合作单位以央企、国企为主,地方政府和实施工程单位也会涉及。

  答:因产品及应用领域的不同,竞争对手难以界定,公司以复合管道为主,产品以定制化、差异化、高端化为主,能为客户提供管道系统一体化解决方案,在行业中具有一定的优势地位。

  答:市场占有率目前没有相应权威部门发布的具体数据情况,公司自上市以来,持续努力提升经营业绩,确保了公司健康稳定发展。未来公司将持续加大市场营销拓展力度,不断的提高公司产品市场占有率。

  答:城市更新项目涉及供排水、燃气、热力等领域,部分项目已经启动,公司有关部门会对相关项目信息进行密切跟踪备案,确保获取项目最新情况。公司会紧抓国家和行业政策机遇,积极参加城市更新项目中与公司业务、产品相关的招投标活动,力争取得更多订单。